阅读经济谁能读得更好

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热度0票 浏览319次 时间2019年4月29日 09:38
记者  陈永年
全文共4440字阅读约需11分钟
根据第十六次全国国民阅读调查显示2018年我国成年人人均纸质图书阅读量为4.67本人均电子书阅读量为3.32本
在4月23日之前山西省图书馆首次公布了山西省公共阅读大数据计算得出山西省人均纸质图书阅读量为6.66本
作为一项社会公共产品供给阅读?#27704;?#19981;曾自缚于精神文化范畴更广意义上它是一种经济产品运行着产品生产与供求关系的经济规律规律之下所有相关书籍销售借阅或贩卖其他周边产品的机构无一可以脱身事外
连日来记者走访了运城市区几家?#20889;?#34920;性的阅读机构比如实施自我改革和走出去战略的新华书店图书大厦通过调整定位开拓盈利新模式的喜阅书吧运城店理想情怀加商业运营的墨香书海图书馆本期归纳梳理他们不同的发展路径与创新模式希望能为运城阅读机构的更好发展提供不一样的思路也希望能为书香河东的早日实现提供方法论参考
4月23日是世界读书日
从民意到舆论从个人到?#25945;?#37325;视阅读呼吁阅读的声音又一次达到了每年的最高潮
作为一项社会公共产品供给阅读?#27704;?#19981;曾自缚于精神文化范畴更广意义上它是一种经济产品运行着产品生产与供求关系的经济规律规律之下所有相关书籍销售借阅或贩卖其他周边产品的机构无一可以脱身事外
连日来记者走访了运城市区几家?#20889;?#34920;性的阅读机构比如新华书店图书大厦喜阅书吧墨香书海图书馆归纳梳理他们不同的发展路径与创新模式以期为运城阅读机构的更好发展提供不一样的思路也希望能为全民阅读 书香河东的早日实现提供方法论参考
新华书店图书大厦
?#21360;约?#25913;到走出去
国企转?#22270;?#38590;突围
见到运城新华书店图书大厦经理任文军时是4月23日下午当天早上由新华书店和盐湖区图书馆承办的运城市第二届全民阅读 书香河东活动启动仪式在盐湖会堂举办
当天新华书店的工作人员向市民推荐了一批?#20174;?#26032;中国辉煌历程歌颂祖国伟大成就唱响中国梦主旋律的优秀作品还向万荣县解店镇七庄村图书室捐赠了价值两万余元的图书
图书大厦作为运城最大的图书零售卖场可?#28304;?#38144;售角度?#20174;?#20986;运城市民的阅读现状据统计2018年全年图书大厦销售图书约23万册按照运城市区的常住人口估算市民的阅读量为每年3本多?#27604;?#38656;要指出的是这个数字仅仅是从销售渠道统计所得如果加上借阅渠道肯定会更大一些
但是根据第十六次全国国民阅读调查显示2018年我国成年人人均纸质图书阅读量为4.67本人均电子书阅读量为3.32本?#26085;?#36825;样的数字运城的年人均阅读量就算加上借阅的数字也不会有本质上的变化
在4月23日之前山西省图书馆首次公布了山西省公共阅读大数据计算得出山西省人均纸质图书阅读量为6.66本人均到馆次数前三的城市为太原12.66次晋城11.56次阳泉11.02次人均借阅量太原8.46册晋城8.02册阳泉7.21册记者想知道运城的数字但翻遍了省图官网也没有找到更详细的资料
国企改制?#20445;?#22312;很多市民眼中新华书店图书大厦与其他民营书店是不同的这种不同?#20445;?#22312;产品销售和消费互动中有时是好事有时又不是
党的出版物宣传阵地?#20445;?#36825;是任文军对?#32422;?#21333;位的定位比如在每年的世界读书日搞一些主题活动平常做些推广阅读的宣传甚至是高达17万余册的书籍存量不会有人驱赶看书者的习惯?#21152;?#36825;个定位紧密相关
在新的市场环境的迫使下近年来图书大厦进行了各种尝试
将卖场的一部分割出去办手机卖场后来又出租给别人收租金在二楼一个角落开辟儿童游乐场给来店?#39029;?#25552;供服务的同时也能增收与人合作举办读书会培养阅读习惯提高书籍销量?#24576;?#35797;多元化经营代销一些文具及日用品
但这些尝试只能算作战术意义上的突围从根本上让传统书店转型的战?#38405;?#26631;并没?#20889;?#21040;
和其他地市的新华书店一样作为一个上下连通的系统?#38469;?#26377;组织的人这样的身份有利有弊利在于可以资源共享弊在于营销上市店并没有完全的自主权比如书籍销售最重要的业务配书他们就分为两种一?#36136;?#30465;店给各市店分配的书籍另一?#36136;?#20182;们自主根据市场需求主动征订的书籍相对而言后者的销售情况要比前者好得多
对于卖场来讲不管最终的销售行为是否成功同样耗费了人力成本挤占了卖场面积更别说如果实现不了销售还有退货的成本了
根据规律书的封面朝外的销售效果要好于书脊朝外的但现在书太多就连书脊朝外都不能完全做到一些书只能堆在地上其实这?#21152;?#21709;着市民的消费体验?#27604;?#25991;军说
去年?#20004;?#20070;店开始实施走出去战略
书店与民生银行和农村商业银行联?#24076;?#23581;试在银行网点大厅开辟图书销售专区人们在办理业务的时候可以利用等待时间翻阅选购他们还将流动售书车开进了左岸凰城小区和农校利用傍晚人们下班乘凉时间或学校搞活动的机会将书摆放到广场上方便市民阅读和购买
走出去将书送到群众身边让书最大限度地出现在人们的视野中提高人们购书的便利度这是新华书店图书大厦突出重围的新战略
根据规划书店今年将组织人员进家庭进厂矿进学校进机关进军营进社区进农村?#20445;?#21033;用新华书店图书流动服务车针对不同类型的目标读者?#28023;?#37319;用摆摊设点的形式送书到基层
我们一直在创新在探索但图书市场的大环境已经发生改变创新?#20013;?#35201;?#24335;?#25237;入专业人才等多方面的保?#24076;?#35201;实现预期目标我们还有很长的路需要走?#27604;?#25991;军说
喜阅书吧运城店
引流力度日渐增大
新定位开拓盈利新模式
只用一块钱就可以免费借阅3个月的书交易成功后还可以赠送一杯饮?#24076;?/div>
这?#25945;e?#21916;阅书吧运城店一款专为世界读书日推出的促销产品很是热门一天之内就有四五百人报名
喜阅书吧于2016年年底进入运城目前在省内已开有8家门店踩着互联网节拍诞生的喜阅书吧从孕育之时就走着不一般的道路?#36816;?#32780;言创新才是常态
筹建时它采用众筹的办法?#29615;?万元的投入就可以参与分红还可获得等值消费卡会员卡饮?#20998;?#36523;免费终生免费借阅众筹不仅快速吸引了爱书者还有效降低了创建者的?#26102;?#21387;力正式运营后免费阅读环境安静充电器台灯咖啡饮?#24076;?4小时营业书吧聚集了一大批想静静的人
作为盈利模式的重要组成部分喜阅书吧引入了文创产品并且所占规模越来越大同时果汁咖啡等饮品的?#20998;?#20063;越来越丰富这些饮品相对于?#21069;Ϳ说比?#24179;民很多再说了对于小?#30465;?#20204;来讲暖黄的灯光下书已摊开了播放音乐的耳机也已插上了?#35757;@共?#20108;十多块钱的一杯咖啡吗
饮品卖得很好的除了会员卡中附赠的外单点的每天流水也很大喜阅书吧运城店的店长周文娇说
其实在生存压力之下不务正业在书店行业已成主流2018-2019中国实体书店产业报告对62家知名书店进行统计单纯卖书的只占1.61%不销售咖啡餐饮的仅占5%其中没有一家书店不销售文创文具产品
不务正业的原因在于利润数据显示对实体书店?#27492;?#22270;书的业务毛利仅有25%而文创产品的毛利则高达60%咖啡的业务毛利最高可?#28304;?#21040;65%
但这样利润水平依然不能让喜阅书吧的运营者满意他们酝酿着又一次重大调整
去年3月在喜阅书?#23665;?#20013;店实习7月从晋中学院数学与应用系毕业正式入职做店员今年1月被提拔为运城店店长周文娇火箭般的提拔速度可以彰显喜阅书吧在创新过程中对人才需求的急迫周文娇来运城后最重要的工作就是具体实施喜阅书吧运城店经营理念的调整
我们要从原来的文艺书店调整为亲子书店不仅是运城店整个喜阅系书店?#38469;?#36825;样周文娇说
一年借阅卡365元399元?#23665;?年为教师免费赠送年卡再到这?#25945;?#30340;1元季度卡喜阅在引流上动作越来越大先解决流量再谈盈利和众筹一样这依然是典型的互联网思维
如今在亲子书店的新定位下书吧儿童阅读的份量越来越重书吧还在总店的专人培训下?#24613;?#25512;出最为核心的产品绘本美育课程
据周文娇介绍这个课程本质上属于亲?#27704;?#30340;阅读课程通过阅读美术音乐等多种方式培养孩子的阅读习惯目前这个课程暂定价为5999元一年分为0岁至3岁和3岁至8岁两个类别
从街头巷尾的低房租成?#22659;?#25152;转移到繁华的各大购物中心或商圈书店凭着与购物场所的互惠互利解决了自身最重要的流量问题然后书店又通过+文创+饮品+环境等各种+模式提高了书店的利润水平?#21360;?#25991;艺书店变成亲子书店?#20445;?#32463;营定位的变化标志着喜阅书吧在经营变现模式上发现了新的突破口
如今人们对孩子的教育越来越重视阅读的重要性也越来越被认同当读书?#27704;?#24565;的宣介走向如?#23614;?#20316;的实务时这一文化消费必将走上专业化道路也更有可能成为一个前景诱人的商机
?#27604;?#21019;新必然意味着不稳定意味着主动或被动的频繁调整就像记者联系以前相熟的喜阅店员约采访时得到的回答是我不在喜阅干了你认识的那一批都不干了
今年是喜阅书吧来运的第三个年头周文娇已是第三任店长
墨香书海图书馆
用情怀明确方向
以?#21543;?#19994;解决问题
墨香书海图书馆应该算是目前运城规模最大存活时间最长的民营少儿书籍借阅机构了
创业?#20004;?#24050;有10年从原来的十几平方米的一间房两三个二手市场淘回来的书柜发展到现在的?#35762;?#27004;2000平方?#20303;?0万册图书墨香书海的10年基本上踩准了绘本教育在中国发展的每一个节点
在运城墨香书海不是第一个做绘本借阅的10年中入场的绘本馆更是不计其数那么为啥只有它能坚持下来越做越大
做图书馆的肯定?#38469;?#26377;情怀的但要做10年20年甚至更长久情怀只能解决方向商业规律才能解决每天遇到的问题墨香书海图书馆馆长许双宝说
墨香书海成功的原因拥有经济专业教育背景的创始人?#32422;?#36739;为合理的盈利模式两者缺一不可
和别的做文化的人不同的是许双宝从不羞于谈钱哪怕是很熟的人他也会很自然地向其推销产品我一天睁开眼就得2000元?#30446;?#25903;不谈钱肯定坚持不下来他说
墨香书海目前最大的成本包括房租员工工资和购书费用前两个占比最大收入上讲主要分三类一是借阅收入二是有关家庭教育的培训性收入三是许双宝个人的外出授课收入这里面借阅收入?#21363;?#22836;
经营中许双宝最大的经验就?#21069;?#20250;员当朋友当成一种志同道合的合伙人而非单纯的商业性的供求双方他会竭力为会员们提供各种服务提高会员的归属?#26657;?#22312;理念统一的召唤下图书馆数目庞大的会员成为图书馆最好的推销员有一个?#39029;?#21150;了借阅卡之后觉得效果很好于是带动整个科室的人都加入进来最能代表双方关系亲密的佐证是许双宝的儿子结婚具体操办的很多?#38469;?#20250;员?#39029;?/div>
会员资源的高质量经营让图书馆降低了经营成本比如每次集中购书少则数百本多则上千本给每本书包书皮成为一件工作量极大的事情而整个图书馆只有3名店员怎么办一直以来这项工作?#38469;Ǽ页?#20041;务在做
我们只是用商业的规律去经营图书馆但图书馆?#27704;?#23601;不是个生意如果是?#21487;?#19994;的话?#39029;?#24590;么会无偿替我?#21069;?#20070;皮呢许双宝说
?#39029;?#20204;的介绍是图书馆引流的重要方式有意向的?#39029;?#26469;店咨询许双宝或店员会?#20154;?#19968;?#25910;ˣ?#19968;本绘本现在价格多少你一年至少要读多少本合计多少钱一年借阅卡多少钱?#31354;?#30446;算清如果双方沟通良好一个新的会员基本上就算诞生了
而且利用自身的专业特长许双宝每年都会举办几次大型阅读公益讲座在提高人们对孩子阅读重视的同时也会?#30772;?#20960;波办卡的高潮
现在的市场已经从拼价格变成拼?#20998;?#20102;我们最大的竞争力是给?#39029;?#25552;供最有?#20998;?#30340;书籍借阅?#32422;?#26368;专业的阅读指导集中资源精准发力一切都围绕着少儿阅读?#22270;?#24237;教育来做这是我们的经验也是以后经营的准则许双宝总结说
编辑张波
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